01 

据说盗墓一般要两个人




，比如打一个洞
，其中一人下去取珠宝玉器，另一人上面用绳子系上来

，但一开始


，经常发生了拉绳人见财起异抛弃下面同伙而去的事


。

于是演变为盗墓团伙以父子居多

，但也发生了儿子扔下墓里亲爹的事
。

最后行成行规
：儿子下去取货



，老子上面拉绳子


，就再没出现过把人落在墓坑的事
。如果这算是制度建设的鼻祖


，那么不妨以贼为师。

 02 

德国有习惯


，前面的人喜欢帮别人扶门



，有人说德国民众天生素质就高，其实也不尽然
。

真正的原因是联邦德国成立后，政府制定了一套规则，比如德国有法律规定
，关门时不小心把人撞了


，你得无条件赔偿






，还得帮人医治。

这些规定都很具体
，操作性很强
。还有遵守交通规则
、按秩序排队等等
，随着时间的推移，这些良好的行为就变成了习惯
，这个社会就变得文明起来了。

 03 

二战期间


，美国空军降落伞的合格率为99.9%
，这就意味着从概率上来说
，每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。

军方要求厂家必须让合格率达到100%才行。厂家负责人说他们竭尽全力了，99.9%已是极限

，除非出现奇迹
。

军方（也有人说是巴顿将军）就改变了检查制度
，每次交货前从降落伞中随机挑出几个，让厂家负责人亲自跳伞检测。从此，奇迹出现了，降落伞的合格率达到了百分之百。

 04 

有一段时间，英国政府雇佣私人船只运送犯人，按照装船的人数付费，多运多赚钱。很快弊端出现了：罪犯的死亡率非常之高
。

政府官员绞尽脑汁想降低罪犯运输过程中的死亡率
，包括派官员上船监督
，限制装船数量等等
，却都实施不下去

。

最后，他们终于找到了一劳永逸的办法
，就是将付款方式变换了一下：由根据上船的人数付费改为根据下船的人数付费。船主只有将人活着送达澳洲，才能赚到运送费用。

新政策一出炉
，罪犯死亡率立竿见影地降到了百分之一左右

。后来船主为了提高生存率还在船上配备了医生


。

 05 

其实，无论在组织还是社会里，好的制度，能让坏人干不了坏事

；不好的制度，会让好人变坏。

我们没必要非要讨论人性本善还是本恶

，合理的组织制度



，必然是授权与监督同时存在的，既相信你的能力，又怀疑你的本性
，但我要用制度来激发你性格中天使的一面
，还要用制度来威慑你恶魔的一面
。

人的欲望是无限的









，本性的好坏也是随时而变的
，只有在明晰了名分之下的责权利




，再有一套组织制度去监督，这样才能人尽其能
，才会有一个和谐的环境。

人性有光辉的一面，也有阴暗的一面


，有句话说的好
：不背叛
，只是因为背叛的筹码不够大，这种利诱大到一定程度，人性阴暗的一面就会被诱发

。

千万不要相信人性，因为只有规则和制度，才能让人性的阴暗无处发挥！

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的
；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临

，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机




！

中国中小企业的平均寿命仅2.5年

，集团企业的平均寿命仅7-8年

。不仅企业的生命周期短
，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长

、做不大的根源当然很多
，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题


！

合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要
。

企业的死亡不是死于外部的竞争
，而是死于企业内耗


。

中国有句老话
，生意好做，伙计难搁

。

股权既是一门技术

，也是一门艺术！

员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义
，五王争霸战中



，业绩


、利润、积极性大幅受损

？

有多少公司因为陷入股权僵局





，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？

企业如何进行股权配置:

1、股权可以设定期限


，有长期、中期和短期
，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2
、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理
？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3

、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构
？

4、股权结构不合理的企业永远做不大
，股权分配不好的企业很容易分裂

。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸
？

5、未来的趋势不是雇佣制



，而是合伙人模式，什么是合伙人模式

，如何建立合伙人模式
？

股权对外融资









、对内激励:

除了卖产品赚钱
，你知道高手如何卖股权

、卖现金流赚更多更多钱吗
？股权是企业无本息融资及成本开拓市场的重要工作。

华为为什么能从4万元发展为2000多亿


？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权

，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局
？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

15年前

，马云如何锁定18罗汉












，成就了今天阿里巴巴的神话



？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计
！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用：

1、规范员工行为
、提高企业凝聚力

2
、解放老板

、业绩倍增

3、平衡股东关系



、功臣退出机制

4
、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线
：

1
、67%老板有完全控制权

2
、51%老板有相对控制权

3
、34%老板有一票否决权

4


、20%界定同业竞争权利

5

、10%可以申请解散公司

企业如何进行股权融资
：

1
、有人投资你企业，股权怎么划分

，选择股东有哪些标准
？

2
、如何通过股权去打市场

，通过股权去做连锁

？

3
、股权八条线
：5%
、10%、33%
、34%
、50%、51%


、66%
、67%，这八条线分别意味着什么
？

4


、股权融资最重要三要素是什么？融资
、融人









、融市场？

5
、如何进行天使轮、A轮
、B轮和C轮的融资？

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式









。如今两大最主流的股权众筹模式
：互联网众筹
、实体众筹模式
。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接

、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。

企业家不懂股权将面临8大痛苦问题



：

1.哥们变仇人

2.同床异梦
，同室操戈

3.养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会，去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大